是這個意思。”

錢楚想了想，說：“娜娜，這樣吧，你認真想一想，不要想你的客戶啊，同事啊什麼的，你就想一想你自己家。你看，你現在有一個兒子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你剛做保險，說白了就是你現在沒有收入，就你老公一個人有收入。你老公事業有成，年收入百萬，他是不是一個人要養全家人？他的壓力大不大？你老公是你們整個一家人的保障是不是？那麼請問娜娜，你老公的保障是誰？他能保障你、孩子、雙方父母，你們誰能保障他？你作為他妻子，有沒有為他想過？”

田娜看著錢楚，張了張嘴，沒說話。

錢楚繼續說：“保險存在的價值，就是為了解除我們的後顧之憂。你老公是你們全家的保障，難道你不應該為你老公做出一份保障嗎？好，你老公的能力更強，你不能替他分憂，那麼你為什麼不合理規矩家庭的收入，解決你老公的後顧之憂？”

其他人員都手托腮看著田娜。

田娜抿著嘴還是沒說話，她是不知道自己應該說什麼，怎麼來反駁。

錢楚笑了笑：“你把你自己家庭的這些想通了，理解了，懂得了，你就會知道你該怎麼跟客戶講家庭的保障。人無近憂必有遠慮，保險想要表達的，就是這個意思。”

“外面的不都說什麼保險都是賣給自己人的？自己買的拿都是自保件，還有什麼意思？不就跟外面的人說的一模一樣？”田娜忍不住提了句曾經在外面聽人說的話。

錢楚點點頭：“確實，我們這些做保險的人，幾乎大多人賣出的第一份保險，都是自己活著是親戚，但是這不代表保險是在坑自己人。我們自己為自己買保險，是因為我們接觸了保險，理解了保險存在的價值，懂得利用保險來幫我們解決後顧之憂。我在給我母親買保險的時候，我從來沒希望過這輩子有用上的時候，可是我知道，我不能保證她一定不生病，也不知道她會不會在我經濟狀況好的時候生病，我就只能把這些可能性都想到，買一份我覺得必須要買的保障。保險員的都會購買自保件，但是這是建立在我們接受了保險理論之後，而不是盲目的為了衝業績購買。我不建議大家在保險充足的時候購買自保件，但是，如果大家的家庭現在沒有配置保障，我建議大家還為自己和家庭配置一份。”

她看向田娜，“除了自己的家人，你身邊的親朋好友也要推薦。我們都知道，親朋好友之間為了救命借錢比比皆是，身邊的例子舉不勝舉，借錢了大多要不回來，不借被人揹後罵了不算，還會老死不相往來。與其這樣，還不如推薦他們購買保險，說不定哪天什麼人生病了，保險公司報銷，不用開口跟你借錢。保障了他們，是不是也是為自己解決了一件左右為難的事？”

李廣拍手：“楚楚說得好，我都沒想到這個，回頭我就回家把親朋好友都問一遍，這樣以後萬一有人生病，就不會朝我們家借錢。”

其他人想想，覺得很有道理。

田娜聽了錢楚的話，沒有再反駁，只是默默端著杯子喝水。

一直沒說話的陳甜組的小娟突然說：“哦對了，我之前那個老公是抗保分子的朋友，今天讓我去她家了，他老公意外險的八千多塊錢到賬，他老公現在可相信保險了。他說一直覺得保險沒什麼用，就是花錢買不到東西，但是這次他發現保險竟然真的賠錢了，讓我去家他家，給他們家人添保呢！”

錢楚點頭：“只有成了保險的受益人，大家才會認可保險。如果大家覺得自己經濟緊張，沒法購買壽險的話，那麼建議大家買下意外險和超醫保之類的消費型險種，有個基本保障，總比沒有要好。”說著錢楚站起來去結賬。“好了，大家如果吃飽了話，咱們就散了吧，記得活動約人，名額可以相互轉讓，誰邀請的客戶多了，誰的客戶沒來，相互協調一下。”

錢楚回到公司，剛好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一個月到現在都沒好，一咳嗽起來整個走廊都能聽到。

錢楚對她點點頭，打個招呼，朱可迪則眼神複雜的看著錢楚，勉強笑了笑，算是招呼過來。

雖然上兩個月的PK朱可迪輸的有點慘，但是總公司的資料裡，朱可迪還是這邊公司裡最高的，這也讓她安心不少，只是對潛在的威脅有著本能的敵意。

第144章 退保不退（三更）

對朱可迪而言，她和錢楚以及林霜的競爭已經到了白日化的地步，她現在也是全力的支援華江北，希望他能儘快晉升，實現自己的總監夢。

如今不用鄭東方找她談話，朱可迪自己就很積極的跟鄭東方聊天，表達自己的決心。

至於華江北，他剛到以後大楚風頭，雖然增來的新人就像割韭菜一樣，一茬來了一茬走了，沒有幾個能安穩的留得住，但是這些人確實為華江北帶來了業績和佣金，至於其他的，華江北根本不會多考慮。

畢竟，他做保險就是為了賺錢，只要來的人能幫他賺到錢，他何必想那麼多呢？

華江北夫妻二人霸佔了單獨的辦公室，把人關在裡面，重複的講著做單做單。

第一批招的十來個人裡，陸陸續續全都離開，第二批來的七八個人力，也走的差不多了，如今人員結構的名單上還保留著不少人，但是實際上很多人已經看不到了影子，有些連離職手續都不來籤。

華江北短暫的繁華並沒有讓團隊得到起色，他賺得只是一次性的一些小錢。

不過華江北並不著急，只要朱可迪的資金不斷，他就不停的以招聘助理的名義在網上釋出招人資訊，把人招過來了，發兩個月工資，然後讓人開單才能拿到錢。

錢楚一直在觀察著華江北的發展方式，開始的時候確實很羨慕，但是三個月後，錢楚發現了招聘來的人根本不講情面，一旦沒有了底薪，對方就會立刻離職，對於一心想要發展團隊的錢楚來說，這樣的方式並不適合她借鑑和學習。

倒是朱可迪，恢復上班之後，也增了另一名男性，聽說那個人原本業是外企骨幹，後來公司快倒閉了，就找朱可迪跟著她做保險。

錢楚現在的增員雖然總體人員不是特別多，不過她的人數少，實動的人數卻不少，說白了，就是錢楚一直在有意控制增員的質量，如果面試的時候發現確實不適合，她不會為了單純的讓團隊人數看起來多而把人忽悠進來，她要的是質量，一開始的定位就是這個。

朱可迪短暫的打了招呼後，就回到她自己的辦公室去了，錢楚正打算往培訓教室走，突然櫃面姑娘叫住她：“錢姐，麻煩你幫這位客戶解決一下問題。”

櫃面前站了以為四十多歲的大姐，錢楚過去，“您好，有什麼可