必須要具有的品德，有舍才有得。

像林霜，她其實能力不錯，人也不錯，不過她最大的問題就是“捨不得”，她捨不得在組員身上花一分錢，也捨不得在客戶身上多花錢，她去見客戶，能隨手買個半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜業績好，而且要全力開發新客戶，因為她的客戶很少會像錢楚的客戶那樣，幫她轉介紹。差不多都是那種做完單之後，幾乎不會有聯絡的那種。當然，林霜客戶的繼續率相對而言也差一點。

錢楚第二年的保單繼續率是百分之百，雖然她第一年的客戶也不多，但是第二年的客戶量明顯在提高。

李廣和陳甜分別定了橙子和蘋果，兩人都不約而同的給錢楚送了一箱，錢楚驚喜：“真的是給我的啊？”

“這還有假？你都給我們了，我們當然也應該給你了。”李廣挑挑眉，“記著我的好啊，我可是好徒弟。”

錢楚點頭：“記著了，謝謝。甜甜，也謝謝你啊！”

陳甜走到錢楚旁邊，伸手幫她把衣領上的一根頭髮拿掉，笑眯眯的說：“姐，咱倆誰跟誰啊，還用說謝？甭客氣了。”

錢楚點頭：“好，那就不謝。”

湯小同雖然領到了錢楚送的水果，不過他可沒給下面的人買東西，倒是錢楚，發現自己送客戶的禮盒多出一盒，她隨手扔個張菲菲：“菲菲，這個你拿回去孝敬你婆婆去。多出來的。”

張菲菲一臉吃驚，常理來說，隔了一代的徒弟，祖師爺是不會送禮物的，但是錢楚單獨送了她一份，就證明其實她是把她當自己人的。

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