攻時機——馬丁怎能放過這個機會?
“那麼,我也有一個要求。”他用雙手撐在桌子上,將自己的身體體積增大,給蒂娜造成壓迫感,“她的名字必須放於美寶蓮之前。”
蒂娜瞇了瞇眼睛。
——把萊蒂的名字放在前面,那麼聯名款就叫“Letitia X Maybelline”而不是“Maybelline X Letitia ”了。
這看似是一個無關痛癢的要求——名字的前後不會影響利潤,然而背後的意義可大了。
就跟電影片頭和片尾出現的演員名單一樣,誰的名字放最前其實是一個地位的象徵,當別人看見“Letitia X Maybelline”時潛意識就會覺得是萊蒂於處於強勢,美寶蓮處於弱勢,他們請萊蒂來合作,而萊蒂的咖位比美寶蓮高。
馬丁以商業式的微笑面對她:“不然,看來我們合作無緣了。”
這是最後的攻勢——丟擲最後一擊,答應就合作愉快,不答應就拉倒。
既然是最後一擊,只能在談判進行到九成的時候才能用,目的是以最快的方式結束這場談判。
從他們進門起已經過去了十五分鐘,關鍵就在這最後的五分鐘裡。
到這一刻,他們已丟擲自己的所有條件:15%的分成和萊蒂的名字置於美寶蓮的前方,情況看似對他們有利,然而馬丁還是很謹慎的沒有把分成再推向20%。
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