。

“你覺得使用者僅僅會為了紅名和排名在前而付費？”Pony聽完林錦麒的說法，認為群和聊天記錄保存於伺服器端這兩個功能比較能吸引付費，可林錦麒卻說最重要的是會員號碼紅色醒目和排列優先兩個小功能才是最吸引使用者的。

“Pony，你沒有弄明白一個問題。網路從大面積普及的那天開始，它的主要功能就從技術變成了娛樂。因此如何討好我們的使用者，讓我們的使用者覺得他們了不起才是最關鍵的。群和伺服器儲存聊天記錄雖然是很好的功能，但是我如何讓你知道我有這樣棒的功能呢？我不可能拒絕非付費使用者使用‘群’吧？這違背了我們的核心經營策略，即‘基本功能免費’。而且‘群’將是我們打敗其他聊天軟體的關鍵。”

林錦麒說道，“會員號碼與暱稱紅色醒目以及排序優先就很好地讓我們的付費使用者與非付費使用者區隔開了。如果你每個月掏10元錢就能讓你在你的朋友中變成最引人注意的那個，你願不願意？Pony，這就是人性的弱點。”

對於林錦麒對人性的分析，Pony不得不承認這個功能或許會成為企鵝未來最吸引人的一個賣點。而在會員功能之外，林錦麒又丟擲了未來企鵝藉此獲得大規模盈利的功能——紅鑽。

“想想看，如果在聊天的時候，對方的聊天窗裡的個人形象是各種奢華名牌，而你卻是個穿著內衣的形象，你會不會購買企鵝秀呢？企鵝秀說白了就是一個簡單FLASH換裝遊戲，核心原始碼在網上是一抓一大片，但是從來沒有人想過藉此來盈利。我們推出的企鵝秀分為三個月、六個月和一年的使用期限，有上衣、下衣、鞋子、髮型、帽子、首飾等等，還有背景、前景、寵物等等搭配。

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