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身為業務經驗豐富的業務員，萬豪已經有了自己獨到的工作理解。

普通業務員最喜歡做的事情就是投其所好，知道客戶喜歡貪便宜，便主動給客戶釋放優惠政策，以求客戶下單。

稍微老練一些的業務員則是喜歡尋找客戶的痛點，把客戶的痛點記在心裡，時不時的拿出來刺激一下客戶，間接的表述跟自己合作才是良選。

優秀的業務員深諳上面兩味，不但能靈活運用，還會反向誘導客戶。

萬豪剛才那句話就是這種手法，先是確定邢啟玉的說法，適當的給對方心理上的成就感，然後再反向誘導。

人，都有好奇心，更有逆反心理。

只不過有些人隱藏的比較深，有些人更容易被激發出逆反心理。

邢啟玉輕輕笑了笑，他很清楚萬豪這是在激自己，但他並不反感這種手法。只要能給自己帶來好處的東西，他都願意瞭解，甚至是嘗試。

所以，他很配合地問道：“風險與利益並存，萬經理不妨說說你帶來的風險有多大？”

“被三匯敵視，甚至是打壓，這算不算風險？”

適當的賣關子可以增加談話的趣味性，可要是接二連三的賣關子，只會讓對方趕到厭惡。萬豪對這個度把握的很好，直接說出答案，然後微笑看著邢啟玉，保持跟邢啟玉的眼神交流。

聽到這句話，邢啟玉臉上多了一絲不自然的意味，似笑非笑的問道：“萬經理覺得我會不會冒險？”

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