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要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關鍵中的關鍵。,!它不僅解決了買家資金問題，將腳踏車這一大件、貴重商品，創造性地拆解成了小件、廉價商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的週轉困難。

當然，銀行決計不是冤大頭，更不可能學雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個關聯賬戶，畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬，而兌現的可能性幾乎為百分之百，因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務，也幫助建行拉來了七千位儲戶，完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創造了盈利，因為無論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。

正因為有著如此優厚的條件，如此驚人的利潤，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！

薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實際情況。當然。說是實際情況，無非是問賣了多少錢，因為此次生產的腳踏車有兩款，再加上為了促銷，分期付款也選了好幾種模式，是以，五金廠壓根兒沒法兒統計銷售所得。

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