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日本人很有心計，日本商人更加善於研究對手的心態，特別是對於中國的國情，他們研究的歷史已經有上百年。朱代東記得在黨校時看過的資料，在六六年的時候，廣州舉行的第二十屆秋季廣交會上，日本人就很精明的利用了這一點。不得不承認,他們很善於抓住一qiē對他們有利的時機。

當時正是文化執行方興未艾的時候，但海外參展客商還是一如繼往的前來中國採購他們所需要的商品，為了完成採購使命，同時從東道主拿到最優惠的價格，日本人竭盡全力、費盡心機。當時中國對於廣交會上的海外參展客商，並不注重他們訂購了多少商品，而是他們對於文草的態度，對偉大領袖的感情。

而在這方面表xiàn到們的客商，在貿易洽談中將得到價格方面最大尺度的優惠！這是中國的國情，當時是政zhì高於一qiē，一qiē以政zhì為中心，經濟建設只是處於從屬地位。而在這方面，日本人竟然是做得最到位，雖然當時中日還沒有建交，但對於中國的政zhì局面，一個小小的商人都研究得很透徹。

還沒到廣州的時候，這些日本人就做足了準備。日本客商在廣交會上一露面，不僅胸前佩戴像章、手拿，紅寶書”，而且還跟中國人民一樣玩真的跟起了“忠字舞”，這些東西當然又不值錢，學跳舞還能鍛鍊身體，但取得的效益，卻是驚人的。

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