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別的商人們雖也有人想要做這個總代理，可是這些人都僅僅是一些商人，並沒有什麼深厚的政治背景，只是想著憑藉自己的財力從宋哲武那裡得到這個商機，沒有人想到像虞洽卿這樣，會找宋子文這樣的大佬來幫忙的。

這個虞洽卿可不簡單，1881年他自身來到上海，先從小商行學徒做起，因為頭腦聰明，歷任多家洋行、銀行的買辦，以四明公所事件在旅瀘寧波幫中開始嶄露頭角。

1908年，虞洽卿憑藉過人的頭腦和手段，白手起家，先後陸續創辦了中國第一傢俬人銀行――四明銀行，南洋勸業會、上海券物品交易所及寧紹、三北、寧興、鴻安四家輪船公司，先後擔任上海總商會會長、淞瀘商埠市政會辦等商政職務，成為旅瀘“寧波幫”的頭面人物之一，在上海灘被尊稱為阿德哥。

以虞洽卿如此的頭腦和眼光，他怎麼會看不出這冰箱和空調的光明錢景呢。

虞洽卿早年即和宋子文來往密切，宋子文在北伐時為蔣介石籌款時，虞洽卿即利用其在上海灘和江浙一帶的影響力對其多有幫助，現在他請宋子文幫忙，而且也是正當做生意，宋子文自然不會不管，滿口答應，馬上當著虞洽卿的面，給宋哲武去電商辦此事。然後，設宴熱情款待虞洽卿。

宋哲武回電也很快，電文開頭就告訴宋子文，關於冰箱和空調、收音機的銷售代理問題，因為北方市場較小，興華在江北不設代理，只在江南設包括外銷的總代理一個，不過他已經答應他未來的岳父了，由他未來的岳父李遠達負責代理一事。

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