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張小白問道：“於總為什麼不同意？”

只要張小白和鮑小妹稱呼於大成為於總，王成總是一副很輕蔑的樣子，他撇撇嘴說道：“針對大客戶，咱們公司確實有先例，允許先提貨後付款，可你說給那些小商小販這樣的優惠，別說是於大成了，任何一個人當總經理都不會同意！”

“其實返利的事情你們已經違規了，外縣的客戶如果知道這種情況，那邊的業務員就不好做了，不過看在你們是自掏腰包的份上，估計公司不會深追究，但肯定不會讓你們再那麼做。”

“咱們做業務不是那麼簡單的，也有其內部的潛規則，只要你在這行混，就得遵守規則！”

張小白吸了一口煙，說道：“你說的這些我都想過，不過以白縣這個實際情況看，只能不按套路出牌，不然這邊的市場做不起來！說實話，我可不想只是賺那五百塊錢底薪！”

見張小白這麼決絕，王成收斂譏諷之色，“明天我正好去市裡，如果你想打報告的話今晚就弄出來，我給你們帶回去，不過話先說好，得以你倆的名義寫，我只是個跑腿的傳話的！”

張小白點點頭，“那就謝謝王哥了。”

以前閒聊之時說過，王成二十五歲，三人中最大。

張小白拿出紙筆開始醞釀措辭，這可不是兒戲，關係到白縣的市場以及自己的前程，幾乎每一句話都得細細斟酌，既得簡單明瞭的表達清楚語氣看上去又不能太生硬，總之是個大學問。

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