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要想做好市場，首先要了解市場。

足夠深入透徹的瞭解市場之後，才能根據最真實的資料進行歸納總結分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

想當初張小白飲品暢飲公司之前，對飲料市場進行了充分的分析，才會在面試的時候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個董事長家的公子哥。

周平的推斷有一定道理，如果不是董事長家的人怎麼能瞭解公司的大方向？

其實張小白能說出那些並不難，只是根據現實情況進行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場佔有率，也只能那樣去。

暢飲公司在遠大集團面前是一家小公司，可拿銷售來講，並沒有什麼大區別。無論透過什麼方式把商品賣出去，這就是銷售。

掌握第一手最真實的資料，這是銷售的第一步。

來到縣城，兩人簡單吃了晚飯，找個旅館休息。

進屋後，張小白洗了個澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。

張小白有兩個筆記本，一個是專門的讀書隨筆，讀書的時候他喜歡記錄一些自認為對以後有用的東西，讀完一本書時會寫讀後感，總之每讀一本必須要有所收穫。

前段時間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經典營銷案例分析等，而最近一段時間他看管理的書籍較多，自從知道要當大區經理之後，側重了這個方面的學習。

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