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張小白這麼做有兩個目的。

其一，安蘇省分公司的紀律實在太差，必須要整頓。

張小白曾經看過一本書，書上提出一種說法，業務員具備的最基本素質是什麼？答曰慎獨克己！

就拿這裡來講，業務員負責一個市區，每個月初和月末才會來淮北一趟見一見領導。

他們大多數時間都是在各自的區域單獨活動，沒人管沒有監督，他們可以一天天的出去跑市場談客戶，也可以一天天的睡大覺玩遊戲，就看個人的想法以及自制力了。

當然最後靠著成績說話，賣出去東西多，提成多晉升機會大，賣出去的少，賺得少而且還有被辭的危險。

有些人一旦遇見困難，根本不在意結果，怎麼也是做不好，不如得過且過，做一天和尚撞一天鐘，反正還能拿些基本工資還能報些票，大不了最壞的結果就是被開除唄。

他耗得起，不在乎自身的前途，可公司的損失就大了，浪費了光陰和資金，甚至會影響整個公司的戰略佈局。

分公司紀律都這樣，正所謂近朱者赤近墨者黑，下邊的市級銷售點會怎樣？

張小白又不是沒見過，有好的自律的，也有破罐子破摔的。

所以來到淮北市的第一件事，必須整頓紀律。

其二，張小白和鮑小妹早就做好了分工，一個唱紅臉一個唱黑臉。

剛才的一番話，鮑小妹肯定成了眾矢之的，而張小白的那番話則會收穫不少好感。

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