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接下來的兩天，談判也進行得異常艱難緩慢。

正如段雲所遇到的那樣，日方的三名代表顯然有些沉不住氣了，語氣也變得越發強硬起來，甚至幾次表態要終止通知在華投資半場的事情。

但是段雲卻始終保有足夠的耐心，他好幾次主動中斷了談判，為的就是控制談話的節奏，同時避免對方做出一些過激的行為。

到了這一刻，其實已經摸清對方的心思了。

首先段雲根本不相信田中所謂中支在華投資辦廠的威脅，因為以他在東芝公司的地位，根本就沒有否決這項計劃的權利。

很明顯的一件事情就是，東芝的高層肯定是誠心想在中國投資創辦這個晶片廠的，這樣一方面可以拓展中國市場，論另一方面，也可以高價出售他們上一代即將淘汰的產品裝置，將公司的利益最大化。

也正是因為如此，所以段雲吃準了這次來談判的三人肯定是得到了東芝高層的指示，讓他們必須談成這件事了，否則的話，以這三人的耐心，恐怕早就取消談判，終止在華投資辦廠的事情。

所以談判的過程越拖延，段雲的信心就越足，他明白，談判不可能無休止的進行下去，既然自己這邊不可能做出太大的讓步，那麼東芝方面就必須對他做出讓步。

談判的藝術在於互相妥協。

果然，談判進行到第4天上午的時候，日方的三名代表已經開始做出了部分妥協，包括同意可以三次分批支付購買裝置的貨款，但是首次必須先支付2，500萬美元的貨款，裝置全部運到中國後，再支付1，500萬美元，剩下的1，000萬美元，等到裝置全部除錯工廠進入投產階段後，到時候段雲必須結清全部尾款。

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