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蓋爾克在深圳待了兩天時間，這兩天都是住在段雲的家中，倆人一起參觀了深圳的工廠，相互之間也談了很多的事情。

作為一家德國跨國公司的高管，蓋爾克本人對歐洲市場是非常瞭解的，而透過和蓋爾克的交談，段雲對歐洲市場有了進一步深入的瞭解。

其實在目前的歐洲市場，也是可以分成兩個板塊的，一塊兒是傳統的西歐老牌發達國家，包括英，法，德，葡萄牙，西班牙，荷蘭，芬蘭等國家，這些國家經濟發達，技術也是比較先進，一直都是博西電器高階客戶的主要來源地，另外一塊就是由蘇聯解體而來的東歐小國，包括烏克蘭，波蘭，阿爾巴尼以及波羅的海三國等等，這些國家的經濟要差很多，一直都是博西電器低端使用者的來源國。

根據不同國家的消費力，博西電器也是做區別對待的，最好最先進的技術產品先投入到西歐，然後等待產品成本大幅下降之後，在投入到東歐市場，這樣就使得產品成本和利潤有著很大的差異。

這就給了段雲一個啟發，那就是在開發歐洲市場的時候，一定要注重產品本土化和差異化的改進，面對歐洲幾十個國家比較複雜的市場情況，必須要將每一款產品做出高中低三個檔次，只有產品的差異化，才能更好的適應市場。

一直以來，中國的產品很少注重包裝和設計，產品外觀顯得比較“老土”，在國內消費者普遍講究實用性的情況下，這種產品尚且還有銷量，但是面對國際市場的激烈競爭，產品的外觀設計，也是非常重要的競爭力和優勢，這一點絕對不能忽視。

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