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作為任何一個跨國公司的老闆來說，他們都明白一個道理，想在中國做生意，必須要和政府的關係搞好。實際上，改革開放之初，那些最早進入中國市場的跨國公司，他們受到的禮遇是非常高的，有國家層面的領導人會見，並且親自許諾各種優惠的條件和政策，也正是因為如此，他們才敢於在中國投資，畢竟中國是****國家，實行的並不是市場化經濟，所以即便這裡有十多億的人口和廣袤的土地，發展潛力巨大，可

是在十幾年前的時候，敢於進入中國市場吃第一口螃蟹的外資企業，依然寥寥無幾。而最近這七八年，隨著國家經濟和工業實力的增強，外資企業很難再獲得之前那種高高在上的感覺，能受國家高層接待的企業聊聊無幾，從國家招商開始演

變為地方招商，給你的優惠條件也是越來越少，似乎從國家到地方，都開始更加扶持國內企業的發展。ibm在中國很久就有代理商，但他從來沒有大規模的開拓中國市場，但隨著這些年中國市場誘惑力越來越大，ibm也動了心思，透過和天音集團以及聯想合

作，他們的電腦和其他一些產品在中國的銷量是越來越高，但還遠遠達不到一個理想的非常理想的利潤。

但是ibm畢竟是在業界享有非常高聲譽的企業，架子端的多少有些高，但他又不是那種不可替代的國際企業，所以這也就導致他很難開啟國內市場。段雲一直在暗示華為公司和政府相關電訊部門的關係很好，這確實讓郭士納有些心動，如果真的如段雲所說，那華為確實有資格成為他們在中國的合作伙伴

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