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蘭陵談判的方式很不緊湊，有時候是一早談幾句，有時候是臨走時候忽然發難，或者中午吃完飯我閉目養神的時候就給提溜起來商議，常常弄我措手不及，很不習慣啊，再這樣下去，我會給她折騰的神經衰弱不可。

耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個問題上往復的談幾遍，修修改改的就無利變成有利，滿滿的記了老大一本子，弄的和講義筆記一般。對蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點本讓她稍微的沾點便宜是好事，至少給內府養成一個平等協商的習慣，既然談生意，多用生意上的手段而少用職權，逐漸就能扭轉他們的思路，明白權勢上的東西儘量少出現在生意場上的道理。

而王家往後依仗內府的時候還多，花露水才是個開頭，合作的時間也才半年多點，以後要在大唐境內開拓業務，沒有內府的支援怕有點勢單力孤，身後站個蘭陵才有了底氣，皇家的關係，用起來不是一般的犀利。

“不限價不成，我必須強調這一點。”利益上可以稍微讓點，但原則上要拿穩當，不能破了立場。“我可以考慮在適當的範圍內提高你的售價，但封頂的價錢要拿捏在我手裡，最高價以花露水作坊的成本和產量而定。”

“為什麼這麼苛刻？”蘭陵已經對商業運作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行裡工作給我提供了和各大企業深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶。僅限於皮毛而已。再說唐代的商業和二十一世紀差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎麼去磨合還需要時間考驗，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機會，雖然是被動提高，但事關自家的利益，不打起精神應付就說不過去了。蘭陵對我執意地限定售價有不滿。“你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手裡有充足的存貨！”

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