“我們先這樣打通最大基數的使用者群，然後再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經歷這樣各自不同的模組，然後就像通關一樣嵌入在app裡面，告訴使用者解鎖越多的模組匹配的運算就會越準確，所以實際上我們整個app裡面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而後續這些更深層次的、更復雜的心理測驗，我們正好用來收費。”

文珂說到這裡，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：“透過這樣的設計，我們能夠給使用者簡化出一條清晰的路徑，他們註冊進來了，先體驗免費的精簡內容，然後被吸引，再去花錢一步步解鎖後續的內容，而把測試全部做完的使用者也會得到認證，在匹配時有更高權重。這樣不用犧牲末段愛情獨特的專業性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價值的內容為app盈利變現，兩全其美。”

“所以你覺得使用者會願意花錢去做五百道測試題。”

付小羽的語氣一時也聽不出來是認同還是否定。

“我覺得……”

文珂不由滯住了一下，他當然知道自己在商業眼光上不如付小羽，聽到這樣模稜兩可的迴應時，就像是面對著老師的提問，不由打了一個瞬間的退堂鼓。

以前上學的時候，他很少會有這樣的感覺，因為那時候的他總是百分百地相信自己是對的，只是後來這樣的自信在這些年的生活中被磨得越來越少，以至於他漸漸變得畏手畏腳，此刻的這種遲疑和彷徨也成了常事。

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