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這名年輕人的方案和專案,其實是一種比較老套和過時的了。
而且在盈利模式上,他也並不領先。
未來的商業模式,無論是衣食住行和文化,以及賣貨再到賣生活方式,從賣場到買場,很多企業活不下去和倒閉,就是因為他們還在賣產品。
服裝店真正賣的不是服裝,星巴克真正賣的不是咖啡,酒店真正賣的不是客房和餐飲,他們真正售賣的,是消費者的一種他們所向往的生活方式。
好的商業模式並不是將你的貨物推銷給客戶,而是透過你深層次的洞察使用者的需求,設計出他們喜歡的生活方式,將原來的賣場轉化成為買場。
如果蘋果只是做手機和電腦,不開發AppleStore實體店會怎麼樣?如果愛馬仕就是單純的做圍巾,沒有實體店,會是什麼樣子?
用生活方式取代產品,是未來的趨勢,單一的售賣產品會越來越艱難,因為市場基本上已經被瓜分完畢了。
而葉凡認為,商業模式可以複製,但是創始人的思維是不能夠複製的。
創業公司初期的模式並不需要一定對,最重要的是團隊快速調整的能力,執行力是團隊的地板,創新能力則是團隊的天花板,創業就是在不斷的試錯中找到合理的需求。
而所謂的成功,則是天時地利任何,當這些細小的顆粒正確的組合在了一起的時候,往往就會將一些很小的化學元素組合在一起導致原子彈的爆炸。
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