“在下不知周員外今日有貴客在，多有冒昧。如此，在下還是改日再來拜訪罷。”曹友聞與王六丈見著和周應芳一道出來迎接他的李綰與呂彰，不由都愣了一下。

“是在下多有怠慢，要請曹員外恕罪才是。”周應芳抱拳笑道，一面留神打量聞名已久的曹家小員外，便見這曹友聞膚色黝黑，身材也不甚高大，相貌平平，只覺和自己想象中的曹友聞大不一樣。一面卻不忘介紹道：“這兩位……”

“李大人，呂大人！”曹友聞不待他介紹，已先躬身揖禮，打起了招呼，一面道：“李大人和呂大人前幾天在白水潭辯論，在下恰好也在。二位大人見識過人，在下十分敬服。”

“豈敢，豈敢。”呂彰和李綰言不由衷地謙遜著，心裡卻不由得頓時對曹友聞平添幾分好感。

周應芳卻笑道：“既是如此，那便更好了。不瞞曹員外，李大人與呂大人卻是聽說員外要來，特意留下來，想見曹員外一面。”

“周員外說笑了。”曹友聞倒是真的吃了一驚，笑道：“在下又有何德何能，二人大人怎麼會知道區區。”

呂彰笑道：“曹員外在界身巷做的事情，只怕連幾位相公都知道了。我們又怎會不知道呢？若無員外出手，交鈔還不知是何等局面。”

“這可是貪天之功了……”曹友聞話未說完，周應芳已打斷他的話，笑道：“諸位，便是一見如故，也沒有站在門口說話的道理。這豈不讓人笑話我這主人不懂禮節麼？這位想必是王先生罷，久仰了。來，曹員外請，王先生請了……”一面笑著將眾人請進廳中。

待敘了賓主之位坐了，周應芳便又對曹友聞笑道：“在下這次請曹員外來，其實也是為了界身巷的事……”他見曹友聞拿眼去看李綰、呂彰，又笑道：“曹員外不用擔心，李大人、呂大人非尋常儒生可比，不介意聽我們談這些阿堵物的。”

曹友聞與王六丈不由相視一笑，知他誤會，也不解釋。因接著周應芳的話頭，笑道：“在下聽下人說，周員外願意談談那兩家債務的事……”

“在下請員外來，便是為此事。”周應芳注目曹友聞，含笑道：“在下一直以為，咱們做生意的，總要講個和氣生財，不為己甚。這事於情理上，若叫員外一文錢也拿不到，在下以為實在不是做生意的道理……”

周應芳的話，曹友聞自是一句也不信。便是廟裡的菩薩，要普度眾生也未必便輪到他曹友聞了，何況周應芳一不痴二不傻，平白無辜有錢不要非要送給他？

他來見周應芳，卻是有他自己的打算，不過順便也來看看周應芳葫蘆裡賣的什麼藥。只不過他卻沒有想到，與周應芳的會面，竟然平空就多出了兩個不速之客來，且都還是朝廷的官員。

――這樣的情況出現在汴京，雖不能算是很失禮，但卻是多多少少表露出了周應芳對他的輕視。不過，這種無奈的現實，曹友聞早已體會過太多遍了。他心裡依然會惱怒，但卻不會讓情緒左右自己的行動。一個出色的海商，應當比常人更珍惜利潤的寶貴。因為他們的一生，都是在用生命換取利潤。

曹友聞早就知道，雖然都是商人，但本土的大商人卻大多看不起海商。因為海商每次出海，都是冒著生命危險去掙錢――這是絕大多數家境殷實的商人都不願意去做的，更不用說普通人家――真正出海貿易的，在本土商人眼中，都是些窮困潦倒的破落子弟、幻想一夜暴富的無賴潑皮。所以，即使象唐家這樣的家族，雖然要常年和海商打交道，但是論到出海貿易，卻始終只佔著微不足道的份額。要知道，出海貿易並不是東家只要坐在國內買船募人就可以的，倘若東家或者東家的家族中沒有得力的人經常親自出海，那被船長和水手們坑得傾家蕩產，也不是奇事。在海上營生的人，即使是正正經經的水手，也比常人更加蔑視道德法令。而且，海商們要打交道的也是低人一等的蠻夷，除了海上的風浪外，更要面對許多讓人聞之色變的疾病……因此，特別在北方宋人的心目中，絕大多數人都相信，真正好人家的兒女，是不會願意幹這營生的。所以，本土的商人，一方面固然喜歡海商們可能帶給他們的利潤，羨慕海商們大多腰纏萬貫；另一方面，卻也看不起他們，在心理上輕視他們。這種心態，倒和汴京的官員們看不起海外的官員是一樣的。

象周應芳，曹友聞甚至根本不知道對方是故意輕視，還只是一種自然而然的行為――也許在周應芳心裡，他根本就不認為自己有意怠慢了曹友聞！而這種心態，才是最叫人無奈的。

不過，這種在禮節上受到的輕視根本不算什麼。真正叫曹友聞困擾的，還是呂李二人的在場，讓他一時拿不定主意是否應當開誠佈公的和周應芳提起自己的計劃。

這時候，曹友聞也只得耐下性子，裝出對那筆債務很感興趣的樣子，和周應芳敷衍著――這兩筆債務雖然表面看起來數額龐大，但若為了這個鬧到開封府，姑且不提那極低的勝算，只要想想因此會與汴京的錢莊行會結下怨仇來，曹友聞也不會去做這種得不償失的事情。

他耐心地聽周應芳繞著***和自己談論著這筆債務分割，故作親切的談起自己在杭州讀書時的所見所聞，表示自己對海商的理解與親近，又說到雙方都是由讀書人轉而經商，講起西湖學院和白水潭之間的種種趣聞，不動聲色地拉近著他和自己之間的距離，然後一面表達著對曹友聞在此事上的遭遇的不平，一面又委婉的抱怨經營錢莊的困難與委屈，間雜著還不忘和李綰、呂彰討論幾句錢莊法的得失。

周應芳似乎很會拉近他和別人之間的距離。曹友聞雖然心裡明明知道他這樣必有目的，但卻也忍不住覺得周應芳的確稱得上是個坦率、親切的人，而他們棄儒從商這一相似的背景，也的確讓他們之間有比別人更多的共同語言，兩人在很多地方遇到麻煩、困擾甚至快樂，都是如此的相近，曹友聞由開始的警惕、排斥、不耐煩，不知不覺間，便變得放鬆、親近，甚至是有點喜歡和周應芳的談話了。

便在這個時候，周應芳話鋒一轉，絲毫不露痕跡地將話題帶回到了他的主題。他以朋友的立場，暗示曹友聞，他願意出頭替曹友聞協調此事，和所有涉及到此起債務糾葛的錢莊交涉，替曹友聞努力爭取回一到二成的讓步。當然，他也同樣有想請曹友聞幫忙的事情，那就是希望曹友聞能將界身巷罰沒給他的保證金在富貴錢莊多存兩個月，並且很誠懇地希望曹友聞能夠再存入富貴錢莊十萬貫緡錢，他願意提供最高的利息額，而且時間也只要兩個月就足夠。

但是，至少在言語之中，周應芳並沒有這將這兩件事聯絡起來，他沒有將這兩件事說成是一件交易。甚至，為了表示誠意，周應芳還主動向曹友聞透露，他是為了和唐家爭奪在即將成立的大宋錢莊總社知事局的主導權，而在短期內需要籌集大量的硬通貨。

自然，聰明如曹友聞，不用提醒也會想到，如果幫助周應芳如願，對他們曹家將來的生意，好處也是不言而喻的。

從周應芳不經意間流露出來的表情，便可以知道這應當是一個叫曹友聞難以拒絕的建議。但周應芳卻還是無法如以往那樣的自信。

短短一兩天內，汴京幾乎所有的商人都知道了大宋錢莊總社的事情，而圍繞知事局十九個席位的競爭，也幾乎白熱化。檯面上的，檯面下的，各種交易傳聞層不出窮的傳出來。

以周家與唐家的勢力，要拿到一個席位當然不是難事，可要佔據交鈔局的主導權，就相當於還要爭取九席知事的支援――這卻是無論周家與唐家都沒有絕對把握的。為了佔得先機，周家與唐家一方面要比別家出更多的救急金，另一方面，也要儘可能地幫助更多與自己關係好的錢莊進入知事局――畢竟，要爭取獨立知事與小錢莊席位的支援可能更加複雜與微妙，在此之前，餘下八席大錢莊席位的爭奪，就成了周家與唐家真正能夠把握住的東西了。

如今的周應芳，最缺的便是金銀銅錢。相比而言，周應芳比起唐家來說，更容易贏得小錢莊的支援；但在大錢莊這一塊，周家卻要略遜於唐家。周應芳必須用一切辦法，爭取一切支援，每多爭得一席大錢莊的席位，都是勝利。

在周應芳心裡，曹友聞並不是多麼重要，他對曹家的底細所知到底還是有限，但周應芳做事的原則是，不輕易放棄任何微小的幫助，積少可以成多。

可即使是這樣，曹友聞未必便會投向他這邊。

不錯，所有的海商，即使是十八家內部，都會對唐家有或多或少的抱怨與不滿，但這卻正意味著唐家巨大的影響力。這些人背後會詛咒唐甘南的祖宗十八代，但當面卻會比波斯貓還乖巧。更不用提去得罪唐家了。

他事先的確已經有所瞭解，曹家在海商中，是與唐家關係較為疏遠的。

但疏遠與對立是兩回事。

不過，如果曹友聞最終不肯接受他的開價，對周應芳來說，也不過是一個小小的挫折，他不會太放在心上。

所以，他還能坦然地望著曹友聞，等待對方的答覆。

但曹友聞的回答，卻令周應芳大吃了一驚。連李綰與呂彰都張大了嘴巴。