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鍾教授笑笑，說：“你們還沒有接受過正式的談判訓練，這只是個示範，目的並不是判定輸贏。你們得出了雙方認可的結果，沒有讓談判陷入僵局，也使我們大家都體驗到了利益互換時的膠著狀態。這個示範做得很好，一個有效談判的過程和氛圍，正是如此。

“透過這個熱身環節，我也希望大家看到，在談判的過程中，我們會不可避免地遇到壓力，會經歷情緒的波動。人的本能，特別是精英的本性，都是想贏的，但我們不能因為要爭一時一局的長短，而忘記我們的終極目標。

“以後的課程，你們會被分為兩組，在馬茨教授和我的指導下進行談判，屆時，你們可以開始真正的較量，爭取本組利益的最大化。”

馬依諾以及5名同學被分到了鍾教授的談判隊，與馬茨教授談判隊的6位隊員，一個議題一個議題地展開談判，一天一天地接受導師的指導。

課程比想象中更具挑戰性，也就比想象中更辛苦。

馬依諾彷彿回到了高考備戰和考研備戰的狀態中，有時候，為了研究議題中涉及到的專業資料，挑燈到凌晨，白天又要繼續組內討論和談判演練。

一次，她為了談好一個稅收問題，把中國與外國政府簽訂的所有避免對所得雙重徵稅和防止偷漏稅協定都整理了一遍，第二天發放給全組共享。由於對這部分資訊的充分理解和運用，當天的談判完勝了對方。

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