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宋致遠答道:“如果是按照標準計價的工程造價下浮8%,公司在利潤方面的要求,還是可以接受的,你在談判的過程中,適時判斷,靈活把握,爭取能夠把公司利益最大化。工程進度款支付比例問題又是什麼情況呢?”
花百年答道:“關於工程進度款支付比例的談判,現在已經確認的資訊,是瑞置集團堅決不同意支付工程預付款,同意按月進度完成產值的70%支付月進度款,同意完工後支付到已完成產值的80%,這三點,我們雙方是達成了一致意見的。後面瑞置集團要求完工一年後付到結算金額的90%,質保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見,提出的要求的是,結算完成後付到審定結算金額的97%,質保期滿支付到100%。”
宋致遠聽了花百年的回答後,思考了一會兒才又說道:“百年,百年,還聽得到嗎?”
花百年答道:“宋總,請指示,我聽到的。”
宋致遠說:“這個事情,談合同,實際上合同的本意是合則同意,如果雙方意見不合,那就不可能同意,就不可能簽得了合同。所以我思考了下,我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求,也要符合對方公司的要求才行。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在5%以內,他提的這個付款條件可以答應他。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在10%以上了,那要堅持結算後30日曆天內支付工程款到只剩質保金。你在這個區間範圍內靈活把握,如果超過範圍太多的,你可以正大光明的提出來需要請示彙報。然後及時給我打電話商量。”
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