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宋致遠答道：“如果是按照標準計價的工程造價下浮8%，公司在利潤方面的要求，還是可以接受的，你在談判的過程中，適時判斷，靈活把握，爭取能夠把公司利益最大化。工程進度款支付比例問題又是什麼情況呢？”

花百年答道：“關於工程進度款支付比例的談判，現在已經確認的資訊，是瑞置集團堅決不同意支付工程預付款，同意按月進度完成產值的70%支付月進度款，同意完工後支付到已完成產值的80%，這三點，我們雙方是達成了一致意見的。後面瑞置集團要求完工一年後付到結算金額的90%，質保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成後付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。”

宋致遠聽了花百年的回答後，思考了一會兒才又說道：“百年，百年，還聽得到嗎？”

花百年答道：“宋總，請指示，我聽到的。”

宋致遠說：“這個事情，談合同，實際上合同的本意是合則同意，如果雙方意見不合，那就不可能同意，就不可能簽得了合同。所以我思考了下，我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求，也要符合對方公司的要求才行。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在5%以內，他提的這個付款條件可以答應他。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在10%以上了，那要堅持結算後30日曆天內支付工程款到只剩質保金。你在這個區間範圍內靈活把握，如果超過範圍太多的，你可以正大光明的提出來需要請示彙報。然後及時給我打電話商量。”

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