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李長安繼續彙報道：“關於1號市政公園工程有兩個問題。一個是按國標計算出來標準工程造價下浮比例，我方的常規要求是下浮15%，西方建築公司談判中只同意下浮2%。另一個問題，是施工進度款支付節點與支付比例的談判。無工程預付款，按月度完成產值的70%支付進度款，完工驗收後支付到已完成產值的80%。我們公司常規要求的，完工一年後再付到審定結算金額的90%，質保期滿支付到100%。西方建築股份有限公司的花百年花總，在談判的過程中，明確表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成後，支付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。”

梁總問道：“這個工程款的付款條件，是比我們平時的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎麼處理呢。”

李長安回答道：“這兩個問題是相互關聯的，相互影響的。工程造價下浮的比例大的話，對下支付的進度款比例就會適當的高一些。所以這兩個問題的處理，我認為主要還是看我們資金狀況，如果資金壓力小，自然就會要求他們下浮更比大的比例。我感覺在下浮5-8%之間，易容談攏，這種情況下可以採用我們公司的尾款支付方式。”

梁總聽李長安分析後，回覆道：“長安，你講的有道理。這個專案由於公家的重視程度非常的高，所以我們也必須要引起重視。再加上這個專案又快又好地完成建設，對我們自身也是非常有利的，至少我們未來換地也要換回來200畝。光這個土地就能給我們帶來鉅額的增值的收益。所以這個專案與西方建築公司的商務談判，可以與說我們公司的常規商務談判相比較，差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當地對方建築公司放得寬鬆一些，對品質要求、進度要求多提、細提，最好是時間節點都給他卡好，寫在合同裡，違約就重罰。”

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