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第二十八章 你更像個哲學家

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李長安繼續彙報道:“關於1號市政公園工程有兩個問題。一個是按國標計算出來標準工程造價下浮比例,我方的常規要求是下浮15%,西方建築公司談判中只同意下浮2%。另一個問題,是施工進度款支付節點與支付比例的談判。無工程預付款,按月度完成產值的70%支付進度款,完工驗收後支付到已完成產值的80%。我們公司常規要求的,完工一年後再付到審定結算金額的90%,質保期滿支付到100%。西方建築股份有限公司的花百年花總,在談判的過程中,明確表示了不同意的意見,提出的要求的是,結算完成後,支付到審定結算金額的97%,質保期滿支付到100%。”

梁總問道:“這個工程款的付款條件,是比我們平時的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎麼處理呢。”

李長安回答道:“這兩個問題是相互關聯的,相互影響的。工程造價下浮的比例大的話,對下支付的進度款比例就會適當的高一些。所以這兩個問題的處理,我認為主要還是看我們資金狀況,如果資金壓力小,自然就會要求他們下浮更比大的比例。我感覺在下浮5-8%之間,易容談攏,這種情況下可以採用我們公司的尾款支付方式。”

梁總聽李長安分析後,回覆道:“長安,你講的有道理。這個專案由於公家的重視程度非常的高,所以我們也必須要引起重視。再加上這個專案又快又好地完成建設,對我們自身也是非常有利的,至少我們未來換地也要換回來200畝。光這個土地就能給我們帶來鉅額的增值的收益。所以這個專案與西方建築公司的商務談判,可以與說我們公司的常規商務談判相比較,差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當地對方建築公司放得寬鬆一些,對品質要求、進度要求多提、細提,最好是時間節點都給他卡好,寫在合同裡,違約就重罰。”

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