時光咖啡廳，二樓。

豆豆週末放假了，作業不寫，全身心投入電腦遊戲當中。

宋維揚把門窗關好，拖板凳坐在旁邊……打電話：“我們的生產技術升級還沒完成，開拓純淨水市場也需要錢。不能跟百事可樂打渠道戰，我們打不起，沒那麼多現金！”

“經銷商的反饋很不好，逼著我們現金返利，”楊信說，“百事可樂這一招太狠了，現金返利可以讓經銷商的資金鍊更穩固，進貨賣貨的選擇也更靈活，經銷商都高興得要死。如果我們不能正確應對，恐怕會被百事可樂搶走很多經銷商。”

“可口可樂做出反應了嗎？”宋維揚問。

楊通道：“可口可樂那邊，一點動靜都沒有，不知道在謀劃著什麼。”

宋維揚沉吟片刻，說道：“開始加快直銷網路建設吧。當然，經銷商那邊也不能放棄，直銷和分銷一起做。”

直銷屬於銷售方式的一種，並非洪水猛獸，只不過後來被某些賣保健品的搞臭了名聲。

工廠—消費者，這是直銷。

工廠—零售商—消費者，這也可以廣義的歸為直銷。

歷史上，百事可樂在90年代中期開始玩渠道刺激策略，在中國搶走了可口可樂很多經銷商，某些省份的經銷商甚至集體投入百事可樂懷抱。這把可口可樂逼得難以招架，被迫瘋狂發展直銷網路，商品直接從工廠運到學校、超市、餐廳等場所。

楊信說：“直銷網路建設我們一直在做，目前就京城和盛海做得最好，但其他城市恐怕還得慢慢發展。”

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