《碳酸飲料市場烽煙再起，四國大戰試看誰能勝出》！

這是今年10月中旬，《工商時報》的頭版新聞標題。

健力寶雖然不是可樂，但同樣屬於碳酸飲料。百事可樂搞現金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！

緊急趕回總部的西康省銷售負責人，衝著李經緯大喊：“李總，要麼渠道現金返點，要麼提高渠道折扣，西康省那邊的市場就快丟了！”

“公司沒錢，現金返點是不可能的，提高一點經銷折扣比率吧。”李經緯無奈道。

史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯同樣在因為健力寶大廈而頭疼。

為了建造健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經無力對市場進行更多投入。即便沒有因建設大廈（想搬遷總部）而跟當地政府鬧翻，健力寶也會因為這座大廈，被競爭對手左右夾擊，步步後退。

所以說，這些企業家為什麼都熱衷於修大廈啊？

復旦，校園。

宋維揚正拿著手機，聽取銷售部經理張國棟的彙報：“百事可樂的渠道刺激具體內容又調整了，他們不但現金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場分為淡季和旺季，比如一個經銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點為2%，旺季為1%。我粗略的算了一下，如果一個經銷商全年賣出5萬件可口可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8%的折扣返利，而且全部以現金形式支付！”

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