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沈悅虹的建議對公司具有重要意義，關雲天聽得很清楚，房地產銷售存在很多可變因素，作為總經理，在制定營銷策略和銷售政策時，必須瞭解營銷過程的各個環節，所以，關雲天參與考察是很有必要的。

透過省計委魏處長的穿針引線，聯絡到一家位於省城的房地產企業，關雲天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悅虹來到這家名叫“時代家園”的地產公司。

由於魏處長事先已經宣告，昌達地產跟這家時代家園公司只是同行，兩家企業相隔甚遠，不存在競爭關係。得知來人的目的只是考察學習營銷經驗，時代家園公司便派主管銷售的方總監出面接待關雲天和沈悅虹。

時代家園公司的領導們原本只是應付朋友所託，並沒有把這個來自縣城的企業老闆當回事，交談中，當關雲天向方總監簡要介紹了昌達集團和昌達地產公司的狀況以後，才引起了對方的重視，“關總，原來你們的企業是做實體制造業起家的？”

關雲天點頭道：“即使到現在，我們的主業還是實體制造業。”

“也是看到了住房商品化的趨勢不可逆轉的商機，才轉到這一行的吧？”

“住房商品化的商機只是一方面，我們涉足房地產開發，主要是各種條件都湊齊了，是一種水到渠成的自然選擇，而並非淘金的機會主義者。”關雲天道。

“如此說來，你們的基礎更雄厚，步子也會邁得更穩健。要是這樣，我建議在你們正式觀摩我們的銷售流程之前，咱們有必要對地產營銷做一番深入交流。”老方建議道。

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