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關雲天點頭贊同老方的說法，同時問道：“除了這些，還有別的嗎？”

老方起身往關雲天和沈悅虹的茶杯裡添了些開水，“關總沈總，房地產營銷存在很多奧妙，除了剛才提到的兩點，比較典型的還有製造漲價輿論，誘導購買，許諾購房優惠，等等等等。”

“方總，還是請你說的稍微詳細一點吧。”沈悅虹請求道。

“為什麼要製造漲價輿論？沈總做營銷一定知道，無論哪一行，消費者都有買漲不買跌的心裡，我們的經驗也一再證明，很多時候越是漲價，成交量越大。有時候在廣告媒體上看到‘某某售樓中心漲價通知’，並且還蓋有開發商的公章，顯得非常正規莊重，其實就是一種營銷手段。”

“誘導購買又是什麼意思呢？”

“許多樓盤開盤後，購房者會發現很多好位置的房源在展示盤上顯示已經被賣出了，其實這是開發商的一種誘導購買方式，目的是先賣位置差的，把位置好的留在後面，既然位置不好的都賣出去了，位置好的當然沒問題，最後，樓盤不僅不會造成積壓，而且不會形成降價銷售，就跟我剛才用農貿市場賣菜作比喻的道理是一樣的。”老方解釋道。

稍作停頓，老方繼續道：“至於許諾購房優惠送禮物，那就更好理解了。先把價格提高百分之十到二十，開盤後在廣告媒體上通告，在某日之前購房，價格打九折或八折，其實購房者得到的成交價格，跟原價沒有區別。關於購房送禮，不是有個小品叫‘購房送傢俱’嗎？雖然很逗笑，但那確是來自於現實生活，有些開發商真跟你玩文字遊戲，類似於‘水岸華庭’，其實前面只有一條小水溝，這樣的例子在現實中真有。”

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