戶本人管用，不過老同學舉的是一個無良朋友的例子，她說那個時候她剛畢業，天真單純，客戶的朋友已經在暗示她給點好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

然後許昕華那位天真單純的老同學，從此打開了一扇新世界的大門。

這個故事便給了許昕華靈感。

下車的時候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：“以後跟客戶接觸的時候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀以後。”

孫愛國和小陶應下後，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個氣。”她不是喜歡攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當的帶上一兩個，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個客戶，到時候一樣要分組行動。

許昕華不指望他們各個擊破，能練練手就不錯了。

接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時候，陳家夫婦已經介紹過十來個客戶，資料報到許昕華這裡，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關係，預約考察，不管怎麼說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個頭腦發熱的。

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