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張德皋按照李炳義提供的方案，開始在川內各大城市尋找專賣店的店址。第一站是江油，李白的故居，也是陶瓷集散點比較集中的地方。

張德皋明白要想擠進這座新興的城市，光靠錢不夠的。江油的馬路灣建材市場是本地最早的建材市場，低矮的青瓦房是這個市場的最大特點，狹小的街道，熙熙攘攘的人群，外接的木展板構築了陶瓷一條街的風景。店面除了緊張還是緊張，因為這裡的人都知道，不怕磚的等級差，就怕一朝沒磚賣。這裡聚集著各大廠家的銷售點，從平和的天氣中你看不到商界瀰漫的硝煙。

此時的陶瓷售賣基本上都是同一個模式，店門口一個支著腿的木架版橫三豎五的將不同規格的瓷片分隔開來，沒有展示效果，也沒有燈光背景，很原始，也很直觀，儼然宣示：我的店就這些磚，你看上哪個就買哪個，童叟無欺，明碼實價。這就是延續了近十年的瓷片銷售模式，店面有店招但不是給顧客參觀的，它更多的時候充當著娛樂和倉庫的職能。

風風雨雨近十載，觀念的陳舊與落後的思維模式禁錮了陶瓷銷售的腳步，一個木展板就是陶瓷店的全部身家，許許多多的零售批發商也都是這樣一路幹過來的，沒有創意，更不願創新。他們樂得忙裡偷閒，樂享安逸的人生。時不時組織一次金花或麻將的活動，讓他們的日常生活更加豐富多彩。

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